聊城散白酒加盟商銷售的方向

白酒產能過剩和競爭加劇，使得白酒銷售更加困難。酒販子們被搞糊涂了。白酒銷售該往哪個方向發展？

從我們個人的角度，我們將大致描述經銷商未來做白酒銷售的六大方向。

1、 經銷商應明確自己的發展方向，重新規劃未來的發展目標。

經銷商要分析自身環境、優勢和劣勢，根據自身特點進行定位，制定目標和發展戰略，堅持自身優勢，充分挖掘和拓展自身優勢，進一步挖掘團購資源，有渠道就維護渠道，如果擅長低端產品，提高產品渠道份額。根據自己的優勢，找到自己的產品和渠道，做出合理的布局。

2、 研究市場需求，實現精準營銷。

隨著產品和品牌的變化，消費者對飲料品牌的選擇和購買方式發生了巨大的變化。產品的選擇和購買方式越來越多樣化和個性化。各種產品的購買方式都有自己的忠實消費者。

因此，經銷商在選擇產品時，應細分市場和消費者，分析地區的消費水平、口味偏好、消費習慣和購買習慣，具體選擇產品和渠道，做到精準營銷。

3、 打開渠道，深挖。

隨著政府和企業消費的下降和大眾消費的興起，白酒的大眾消費將成為新的常態。高端白酒市場雖然在下滑，但仍存在剛性需求，這使得政府和企業兩種消費模式和消費者的自我消費將長期共存。

高端白酒主要通過團購渠道銷售，大眾產品主要依靠渠道。在新常態下，大眾消費將成為飲料發展的主流，這就要求經銷商抓住各種銷售渠道占領主流市場。

4、 做大做強，數量和質量。

白酒產能過剩和競爭加劇，導致了白酒價格的普及和競爭的同質化，白酒的利潤也迅速下降。高端白酒的降價和白酒企業的業績壓力，以及白酒電子商務的低價銷售，進一步壓縮了白酒經銷商的利潤空間。低毛利將是經銷商的新常態。如果利潤在下降，成本不能降低，就要依靠規模和數量取勝，增加銷售量來彌補利潤的下降。只有繼續做大做強，才能保證持續盈利。

5、 深入服務，打造品牌。

在激烈的競爭中，消費者的選擇越來越多樣化，產品的終端渠道選擇也越來越多樣化。為了長期保持渠道和聚集消費者，經銷商必須改進服務，創新服務方式，充分利用現代互聯網思維，發揮網絡、微博、微信等工具的作用，建立消費者數據庫，在渠道中形成商家品牌粘性的商業模式，為了建立自己的聲譽和品牌。